先輩の一日

通勤電車では、新聞を読みながら取引先企業に関する記事やIR情報等をチェック。出社後は、メール等社内の連絡事項と今日のスケジュールを確認します。

10：00　取引先試薬メーカーA社へ見積書を提出。

先日、お客様との何気ない会話の中から設備投資計画の情報を入手したので、早速見積書を作成。競合他社よりも先に情報を入手し、提案する事が契約獲得の鍵となります。営業はスピードとタイミングが重要ですので、常にアンテナを高くしています。

11：00　事前にリストアップした新規顧客へリースの提案

一口にリースといってもさまざまな商品があります。お客様の多種多様な要望に対し、真のニーズを見極める洞察力とコミュニケーション能力が大切です。

普段は取引先の近くで昼食をとる事が多いのですが、会社にいる時は、同じ課の上司・先輩達と。みんなで笑い話をして気分転換！

13：00　医療機器メーカーB社にて新商品販売拡大のためのリースプラン提案打ち合わせ。

条文や各種覚書等、お客様のニーズを盛り込んだ契約書を作るのは時間と手間がかかりますが、完成した時は達成感を感じます。既製品ではなく、自分で考えたオリジナルプランの提案ができるのが、この仕事の魅力ですね。

15：30　リース契約の内諾を頂いている臨床検査センターC社を訪問。

無事、契約を締結！その他にも遊休資産の買い取りなど、ファイナンス以外の付加サービスを積極的に提案。お客様の所へ訪問したら、必ず何か宿題を頂く気持ちで営業する事を心掛けています。

17：00　帰社

メール・ファクスで届いている見積依頼に対応。
外出時に頂いていたお電話へ折り返しの連絡をし、詳細をヒアリング。この時に納期の確認や、競合他社の動向等も聞き込みます。
その他、社内稟議書の作成や上司への報告や相談等を行います。

いつも20時までには退社できるように努めています。
仕事の後は、若手の社員達とよく飲みに行きます。お互い、仕事の悩み等を話す事が、翌日のやる気に繋がりますね。休日はゴルフやジョギングで汗を流してリフレッシュしています。